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一个农民工的逆袭,超越拥有数百个品牌的国际

一个农民工的逆袭,超越拥有数百个品牌的国际

没想到倒卖洗衣粉的生意越做越大,业务已经扩散到了整个普宁市。此时的的陈凯旋意识到,做倒卖生意毕竟不能长久,于是有了创立品牌的打算。但是当时他一没有资金,二没有生产技术,创业建厂对于当时的陈凯旋来说,几乎是天方夜谭。

当然陈凯旋也没有当甩手掌柜,他当时还邀请了当地质监局的人,对贴牌产品进行了质量检测,以保证产品质量,避免自己的品牌在襁褓中,就被砸了招牌。这种代工模式成功让陈凯旋拥有了属于自己的洗衣粉品牌,这就是后来声名赫赫的立白洗衣粉。

然而,当时在广东市场日化产品的竞争异常激烈,除了宝洁这样的国际巨头之外,很多国产大品牌的总部也在广州,立白当时只是一个初出茅庐的无名之辈。为了扩展销路,陈凯旋不得已拉着一车洗衣粉,走街串巷沿街叫卖,然而效果却并不显著。

一个农民工的逆袭,超越拥有数百个品牌的国际

长久以来,宝洁和联合利华在国内的日化市场,都处于垄断地位,无论是牙膏、洗发水、沐浴露、化妆品还是洗衣粉。然而,其中有一个行业却被一家国内企业超越,更加令人想象不到的是,超越国际巨头的人还是一个农民工,这个人叫做陈凯旋。

但是,机灵的陈凯旋想到了一个聪明的方法,那就是找工厂做贴牌,等到品牌逐渐做大,有了一定的实力之后,再兴建工厂。很快,陈凯旋就找到了一家愿意合作的企业,这家公司就是广东洗涤用品厂,当时这家国有企业由于销路不畅,导致大量产品积压,陈凯旋的订单对这家公司来说,无疑是解了燃眉之急。

面对城市中没有生存机会,陈凯旋最终将目标锁定在了农村地区,并且拉动自己的亲戚来为立白品牌造势,逐渐让立白有了一定的品牌知名度。随后,一些经销商主动找到陈凯旋,要求代理立白洗衣粉,就这样慢慢布局了销售渠道。

每一个人在日常生活中都离不开日化用品,而说到日化用品就难以避免地会接触到两家公司,那就是宝洁和联合利华,这两家国际日化巨头,旗下都拥有上百个日化用品品牌,产品遍布全球各地,几乎每一个国人都用过两大巨头公司的产品。

一个农民工的逆袭,超越拥有数百个品牌的国际

一个农民工的逆袭,超越拥有数百个品牌的国际

1998年,立白洗衣粉已经做到了广东第一,并且拥有了自己的生产基地和研发中心。有了稳固的根基之后,陈凯旋开始向外扩张,到了2009年,立白洗衣粉的年销售额已经突破了180亿元,占据国内24的市场份额,跃居第一位,成功超越了宝洁和联合利华两大巨头。

1985年陈凯旋出生于广东普宁,1975年上完高中之后,陈凯旋就没有再继续学业,而是前往广州打工,成为了百万农民工中的一员。期间,陈凯旋游走与各个建筑工地,干过各种苦活、脏活、累活,打了几年工之后,陈凯旋回到普宁来家,四处借了3000元钱开始倒卖洗衣粉。

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